מה זה קידום אתרים ואיך זה עובד בפועל

כשמישהו מחפש בגוגל, הוא מקבל עשר תוצאות ובוחר לרוב מתוך שלוש הראשונות. מי שנמצא שם מקבל את הפניות, ומי שנמצא בעמוד השני כמעט לא קיים.

קידום אתרים הוא כל העבודה שגורמת לאתר להיות במקומות האלה. לא באמצעות תשלום על כל כניסה, אלא באמצעות התאמת האתר למה שמנוע החיפוש מחפש.

המאמר מסביר בפשטות איך התהליך עובד, מה כוללת העבודה בפועל, מה ההבדל בין קידום אורגני לפרסום ממומן, ואיך יודעים שזה עובד.

מה זה קידום אתרים?

העבודה שגורמת לאתר להופיע גבוה בתוצאות החיפוש בלי תשלום לכל קליק. באנגלית קוראים לזה SEO, ובעברית קידום אורגני. זו לא פעולה חד פעמית אלא תהליך מתמשך שמשלב תוכן, תשתית טכנית ובניית מוניטין, ותוצאותיו מצטברות לאורך חודשים.

המילה אורגני מבדילה בין שני סוגי תוצאות. את המודעות בראש העמוד קונים בתשלום לכל קליק, ואת התוצאות שמתחתיהן משיגים בעבודה.

ההבדל המעשי הוא במה שקורה כשמפסיקים. מודעה נעלמת באותו יום, ותוצאה אורגנית ממשיכה להביא תנועה גם חודשים אחרי שהעבודה נעצרה.

לכן נהוג לקרוא לקידום נכס ולא הוצאה. הוא נבנה לאט, והוא נשאר בבעלותכם כל עוד מתחזקים אותו, בדיוק כמו כל נכס אחר.

איך מנוע החיפוש עובד?

בשלושה שלבים. סריקה, שבה זחלנים עוברים על עמודי האינטרנט ומגלים מה קיים. אינדוקס, שבו העמודים נשמרים ומסווגים לפי הנושא שלהם. ודירוג, שבו המערכת בוחרת בכל חיפוש אילו עמודים להציג ובאיזה סדר. עמוד שנתקע באחד השלבים לא יופיע.

רוב האנשים חושבים רק על השלב השלישי, ובפועל שתי הבעיות הראשונות נפוצות יותר. אתר שלא נסרק או שלא נכנס לאינדקס לא מתחרה בכלל, ואין טעם לשפר לו תוכן.

לכן הבדיקה הראשונה בכל אתר היא לוודא שהעמודים החשובים נמצאים באינדקס. אפשר לבדוק את זה ב-Search Console, וזה לוקח כמה דקות.

בשלב הדירוג נשקלים מאות איתותים. אף אחד מחוץ לגוגל לא יודע את כולם, וברמה המעשית הם מתקבצים לשלושה תחומים שאפשר לעבוד עליהם.

שווה גם לדעת שהתהליך הזה לא מיידי. עמוד חדש יכול להיסרק תוך ימים ולהיכנס לאינדקס תוך שבועות, והדירוג שלו ממשיך להשתנות עוד חודשים אחרי, ככל שגוגל אוספת נתונים על איך אנשים מתנהגים איתו.

מה כולל קידום אתרים בפועל?

שלושה צירים שעובדים במקביל. תוכן שעונה על מה שאנשים מחפשים, תשתית טכנית שמאפשרת סריקה מהירה ותקינה, וסמכות שנבנית מאזכורים ומקישורים חיצוניים. אף ציר לא מספיק לבדו, ותוכן מצוין באתר איטי ולא מוכר לא ידורג גם אחרי שנה.

• מחקר מילות מפתח והקצאת ביטוי לכל עמוד
• כתיבת עמודים חדשים ושיפור עמודים קיימים
• תיקונים טכניים: מהירות, מובייל, כתובות ותגיות
• בניית קישוריות פנימית הגיונית באתר
• השגת אזכורים וקישורים מאתרים חיצוניים
• מדידה חודשית ותיקון כיוון לפי הנתונים

הפריט הראשון הוא הבסיס לכל השאר. בלי לדעת מה אנשים מקלידים בפועל, כותבים תוכן שאיש לא חיפש, וזה קורה בהרבה אתרים.

הפריט הרביעי הוא הזול ביותר ולרוב המוזנח ביותר. קישורים בין עמודים באתר עצמו לא עולים כסף, והם משפיעים על מה שגוגל מבינה כחשוב.

בעבודת קידום אתרים SEO שלושת הצירים נעים יחד. עבודה על ציר אחד בלבד מייצרת שיפור חלקי שנעצר, וזו הסיבה הנפוצה לתחושה שקידום לא עובד.

מה ההבדל בין אורגני לממומן?

בעלות, במהירות ובמה שנשאר. פרסום ממומן מביא תנועה מהיום הראשון, עולה על כל קליק, ונעצר כשמפסיקים לשלם. קידום אורגני לוקח חודשים, לא גובה תשלום לכל כניסה, וממשיך לעבוד גם אחר כך. רוב העסקים משלבים ביניהם ולא בוחרים אחד.

השורה השלישית היא ההבדל המהותי. ממומן הוא ברז שנסגר, ואורגני הוא מאגר שממשיך למלא גם כשמפסיקים להזרים, לפחות לתקופה.

השורה הרביעית עובדת לטובת הממומן. במודעה אתם כותבים בדיוק מה שרוצים, ובאורגני גוגל בוחרת מה להציג מתוך העמוד ולפעמים מנסחת מחדש.

לכן השילוב הוא ברירת המחדל אצל רוב העסקים. ממומן מכסה את הטווח הקצר, אורגני נבנה במקביל, ובהמשך אפשר להקטין את התלות בתשלום.

יש גם ערך בכיוון ההפוך. הנתונים מהקמפיין הממומן מראים אילו ביטויים באמת מביאים לקוחות, וזו רשימת הנושאים המדויקת ביותר שאפשר לקבל לכתיבת תוכן אורגני, בלי לנחש ובלי לחכות חודשים.

כמה זמן זה לוקח וכמה זה עולה?

שלושה עד שישה חודשים לסימנים ראשונים ושנה לתמונה מלאה. העלות נגזרת מהיקף השעות, מרמת התחרות בתחום וממצב האתר, ולא ממספר הביטויים. תמחור לפי הבטחת מיקום נחשב בעייתי, כי אף ספק לא שולט באלגוריתם שקובע את התוצאה.

הפער בין תחומים גדול מאוד. עסק מקומי בנישה צרה יראה תזוזה מהר יחסית, וחנות מקוונת בתחום צפוף עשויה להזדקק לשנה לפני שהתנועה משמעותית.

מה שחוסך זמן וכסף הוא נקודת פתיחה טובה. אתר מהיר, מבנה נכון וכתובות מסודרות מקצרים חודשים שאחרת מוקדשים לתיקונים.

כדאי גם לזכור שהעלות אינה קבועה לנצח. בשנה הראשונה ההשקעה גדולה יותר כי בונים את הבסיס, ואחרי שהוא קיים אפשר לרוב לרדת להיקף תחזוקה קטן יותר שמחזיק את מה שנבנה.

כשהאתר עצמו לא מאפשר את זה, מתחילים ממנו. שירותי בניית אתרים עם תשתית נכונה חוסכים תקציב קידום שאחרת מושקע בעקיפת בעיות.

איך מודדים הצלחה?

בשלושה מדדים לפי סדר חשיבות. כמות הפניות שהגיעו מהאתר, כניסות אורגניות מול תקופה קודמת, ומספר הביטויים שהאתר מופיע עליהם. דירוג של ביטוי בודד הוא המדד הכי פחות חשוב, כי הוא לא אומר דבר על כמה אנשים באמת הגיעו.

המדידה מתחילה בהגדרה. אתר שלא מודד פניות יכול להראות עלייה בתנועה ולא לדעת אם מישהו התקשר, וזה כמעט חסר ערך לקבלת החלטות.

שני הכלים הבסיסיים חינמיים. Search Console מראה מה קורה בתוצאות החיפוש, ואנליטיקס מראה מה קורה אחרי הכניסה לאתר.

מה שכדאי להימנע ממנו הוא בדיקה יומית. תנודות יומיות בדירוג הן רעש, והתמונה האמיתית מתקבלת בהשוואה חודשית ורבעונית.

שווה גם להשוות לאותו חודש בשנה שעברה ולא רק לחודש הקודם. בעסקים רבים יש עונתיות ברורה, וירידה בחודש אוגוסט לא אומרת דבר אם היא חוזרת בכל שנה באותו מועד.

אילו טעויות עושים בהתחלה?

ארבע טעויות חוזרות. להתחיל דווקא מהביטוי הכללי ביותר בתחום, לכתוב תוכן בלי לבדוק מה אנשים באמת מחפשים, לוותר אחרי שלושה חודשים, ולעבוד בלי מדידה מחוברת. הרביעית היא הגרועה מכולן, כי בלעדיה אי אפשר לדעת אם משהו מהשאר בכלל עבד.

הראשונה מבזבזת חודשים. ביטוי מרכזי בתחום צפוף מוחזק על ידי אתרים ותיקים, ואתר חדש לא יעקוף אותם בשנה הראשונה גם עם תוכן מצוין.

השלישית היא הנפוצה. שלושה חודשים הם בדיוק הנקודה שבה ההשקעה מתחילה להצטבר, ועצירה בה מוחקת את כל מה שנבנה עד אז.

כשמסתכלים על הכול יחד, קידום הוא חלק ממערכת. חברת שיווק דיגיטלי שרואה גם את האתר, גם את הפרסום וגם את תהליך המכירה מוצאת את השיפור במקום שבו הוא הכי זול.

קידום אתרים הוא לא טריק שגורם לגוגל להעדיף אתכם. הוא העבודה שהופכת את האתר לתשובה הטובה ביותר למה שחיפשו.

אור פלתה, מנכ״ל U Digital Studio