קישורים חיצוניים הם עדיין אחד מהאיתותים המשמעותיים בקידום אורגני, ומכאן נולד שוק שלם שמוכר אותם. חבילות, מחירונים, ואתרים שכל תפקידם לפרסם תוכן עם קישור.
העסקה נשמעת פשוטה: משלמים, מקבלים קישור, הדירוג עולה. במציאות היא כמעט תמיד מסתיימת אחרת, ולא בגלל עונש דרמטי אלא בגלל משהו שקט יותר.
המאמר מסביר מה בדיוק אוסרת גוגל, מה קורה בפועל למי שקונה, מה מבדיל קישור בעל ערך מקישור ריק, ואילו דרכים באמת מייצרות קישורים.
מה זה קניית קישורים?
כל תשלום או תמורה אחרת עבור קישור שנועד להשפיע על דירוג. זה כולל תשלום ישיר, אספקת מוצר או שירות בתמורה לקישור, וגם חילופי קישורים בקנה מידה. גוגל מגדירה את כל אלה כתוכניות קישורים, וההגדרה שלה רחבה בהרבה ממה שרוב האנשים מניחים.
המשמעות היא שגם עסקאות שנראות תמימות נכנסות להגדרה. מוצר שנשלח לבלוגר בתנאי שיקשר, או שיתוף פעולה שמבוסס על קישור הדדי, הם אותו דבר מבחינת ההנחיות.
מה שכן מותר הוא לשלם על חשיפה בלי להעביר איתות דירוג. קישור ממומן שמסומן כראוי לגיטימי לגמרי, והוא פשוט לא מעביר את הערך שרוצים לקנות.
בדיוק בזה טמון ההיגיון של הכלל. ברגע שקישור מסומן כממומן הוא מפסיק להיות שווה כסף בעיני הקונה, ולכן רוב השוק פשוט לא מסמן.
למה גוגל אוסרת את זה?
כי קישור אמור להיות המלצה. כל הרעיון של דירוג לפי קישורים נשען על ההנחה שאתר מקשר לאתר אחר כי יש שם משהו שווה, וכשהקישור נקנה ההנחה הזאת קורסת. זו לא שאלה מוסרית אלא שאלה של אמינות המדד עצמו.
לכן גוגל משקיעה מאמץ רב בזיהוי דפוסים. אתרים שמפרסמים עשרות מאמרים לא קשורים עם קישורים יוצאים, רשתות אתרים שמקשרות זו לזו, ופרופילים שגדלים בקצב לא טבעי.
מה שהשתנה עם השנים הוא התגובה. במקום להעניש בכל מקרה, גוגל מתעלמת מרוב הקישורים האלה, וזה למעשה מנטרל אותם בלי שאף אחד מקבל הודעה.
וזו בדיוק הנקודה שמפספסים. עסק שקנה קישורים ולא נענש עלול להסיק שהשיטה עבדה, בעוד שבפועל הוא שילם על משהו שגוגל פשוט לא ספרה.
מה הסיכון בפועל?
שלוש רמות, לפי סדר השכיחות. הנפוצה ביותר היא בזבוז פשוט: משלמים על קישורים שגוגל מתעלמת מהם לחלוטין. אחריה פגיעה אלגוריתמית שקטה, שמורידה דירוגים בלי שום הודעה. והנדירה מכולן היא פעולה ידנית עם התראה מפורשת, שדורשת תיקון והגשת בקשה לבדיקה חוזרת.
| התוצאה | כמה נפוצה | מה עושים |
|---|---|---|
| התעלמות | הנפוצה ביותר | עוצרים ומפנים תקציב |
| פגיעה אלגוריתמית | בינונית | מנקים וממתינים לעדכון |
| פעולה ידנית | נדירה יחסית | מתקנים ומגישים בקשה |
השורה הראשונה היא זו שכדאי להתעכב עליה. בזבוז לא מרגיש כמו נזק, ולכן הוא ממשיך חודשים, ולפעמים שנים, בלי שאף אחד עוצר לבדוק אם הכסף עשה משהו.
השורה השנייה מסוכנת יותר כי היא שקטה. אין התראה, אין הסבר, והירידה נראית בדיוק כמו ירידה מתחרותית, ולכן היא לרוב מאובחנת שגוי.
יש גם סיכון שלא קשור לגוגל. תלות בספק שמחזיק את הקישורים פירושה שביום שמפסיקים לשלם, חלק מהם נעלמים, ומה שנבנה מתפרק.
וכשזה קורה, קשה לתקן. הקישורים שנעלמו לא ניתנים להחזרה בלי לשלם שוב, והאתר נשאר עם פרופיל חלש יותר משהיה לפני שהתחילו, כי בינתיים לא נבנה שום דבר אמיתי לצדם.
מה מבדיל קישור בעל ערך?
רלוונטיות והקשר, לא ציון של כלי חיצוני. קישור מאתר שעוסק בתחום שלכם, בתוך תוכן שבאמת מדבר על הנושא, ובמקום שאנשים באמת קוראים, שווה יותר מעשרה קישורים מאתרים כלליים. ציון סמכות הוא הערכה של חברה מסחרית, ולא נתון של גוגל.
- האתר עוסק בתחום קרוב לשלכם
- הקישור יושב בתוך תוכן ולא ברשימה בתחתית העמוד
- יש באתר תנועה אמיתית ולא רק עמודים
- העוגן טבעי ולא ביטוי מסחרי מדויק שחוזר
- האתר לא מפרסם עשרות נושאים לא קשורים
השורה האחרונה היא הבדיקה המהירה ביותר. אתר שמפרסם היום על ביטוח, מחר על שיפוצים ומחרתיים על טיסות הוא אתר שנבנה למכור קישורים, וזה גלוי לעין.
השורה הרביעית נוגעת לדפוס. פרופיל קישורים שבו אותו ביטוי מסחרי מדויק חוזר עשרות פעמים נראה מיוצר, כי בקישור טבעי אנשים מנסחים אחרת בכל פעם.
בעבודת קידום אתרים SEO אנחנו מסתכלים על פרופיל הקישורים כמו על סיפור. אם הוא לא נשמע כמו משהו שקרה מעצמו, גם גוגל לא תשתכנע.
איך משיגים קישורים בלי לקנות?
בארבע דרכים עיקריות שעובדות לאורך זמן. תוכן שמישהו רוצה לצטט, יחסי ציבור ואזכורים בתקשורת, שותפויות עם ספקים ועם לקוחות, ורישום במדריכים מקצועיים אמיתיים. כולן איטיות יותר מרכישה, וכולן מייצרות קישורים שנשארים גם ביום שמפסיקים להשקיע בהם.
- מייצרים תוכן שיש בו נתון או כלי שאין במקום אחר
- פונים לעיתונאים ולאתרי תוכן עם זווית רלוונטית
- מבקשים אזכור מספקים, מלקוחות ומשותפים עסקיים
- נרשמים לאיגודים ולמדריכים מקצועיים בתחום
- מארחים תוכן של מומחים ומתארחים אצל אחרים
- מתקנים אזכורים קיימים של המותג שאין בהם קישור
השלב האחרון הוא הזול והמהיר ביותר. חיפוש של שם העסק מגלה לעיתים עשרות מקומות שבהם הוא מוזכר בלי קישור, ובקשה קצרה מתקנת חלק מהם.
השלב השלישי מנוצל פחות מדי. ספקים, יצרנים ולקוחות עסקיים לרוב ישמחו להזכיר שיתוף פעולה, וזה קישור רלוונטי מאוד שאף אחד לא שילם עליו.
כשהאתר עצמו לא נותן סיבה לקשר אליו, הכול נעצר. בניית אתרים וורדפרס עם עמודים שיש בהם ערך ממשי היא התנאי המוקדם, כי אף אחד לא מקשר לעמוד ריק.
מה עושים עם קישורים שנקנו בעבר?
קודם כול לא ממהרים. בודקים אם יש בכלל התראה על פעולה ידנית ב-Search Console, כי בלעדיה גוגל ממילא מתעלמת מרוב הקישורים האלה. כלי דחיית הקישורים מיועד למקרים של עונש מוצהר, ושימוש שגוי בו יכול להזיק יותר משיועיל.
אם יש התראה, התהליך מוגדר. מסירים את מה שאפשר להסיר, דוחים את מה שאי אפשר, מתעדים את הפעולות ומגישים בקשה לבדיקה חוזרת עם הסבר מפורט.
אם אין התראה, מפסיקים לשלם וממשיכים הלאה. הכסף שהיה מיועד לקישורים הבאים עובר לתוכן ולעבודה שאפשר לבנות עליה בלי לחשוש.
ובתקופת המעבר, שווה לכסות את הפער בערוץ ודאי. השאלה כמה עולה קידום ממומן בגוגל נענית בקלות, וזה תקציב שמייצר פניות בזמן שהאורגני נבנה מחדש.
כמה קישורים באמת צריך?
אין מספר, יש הקשר. מה שקובע הוא כמה יש למתחרים שמדורגים על אותם ביטויים ומאילו סוגי אתרים. בנישה מקומית קטנה עשרה קישורים רלוונטיים יכולים להספיק, ובתחום צפוף גם מאה לא יזיזו אם הם מגיעים ממקומות חסרי משמעות.
לכן הבדיקה מתחילה במתחרים ולא ביעד שרירותי. מסתכלים על מי שנמצא בשלושת המקומות הראשונים ובודקים מאיפה הגיעו הקישורים שלהם ובאיזה קצב.
הקצב חשוב לא פחות מהכמות. אתר שצבר חמישים קישורים בשבוע נראה חריג, ואותם חמישים על פני שנה נראים בדיוק כמו צמיחה טבעית של עסק שגדל.
שווה גם לזכור שקישור אחד נכון שווה לפעמים יותר מעשרים. אזכור באתר מוביל בתחום מביא גם תנועה אמיתית, גם חשיפה מול הקהל הנכון, וגם את איתות הסמכות שחיפשתם מלכתחילה.
ומעל הכול, קישורים הם רק ציר אחד מתוך שלושה. בלי תוכן שעונה על מה שמחפשים ובלי תשתית טכנית תקינה, גם פרופיל קישורים מצוין לא יביא את התוצאה לבדו.
רוב מי שקנה קישורים לא נענש. הוא פשוט שילם על משהו שגוגל החליטה לא לספור, וזה גרוע כמעט באותה מידה.
אור פלתה, מנכ״ל U Digital Studio
שאלות ותשובות
מה נחשב קניית קישורים?
כל תשלום או תמורה אחרת עבור קישור שנועד להשפיע על דירוג: תשלום ישיר, מוצר או שירות בתמורה לקישור, וגם חילופי קישורים בקנה מידה. ההגדרה של גוגל רחבה בהרבה ממה שרוב האנשים מניחים.
למה גוגל אוסרת קניית קישורים?
כי הדירוג לפי קישורים נשען על ההנחה שאתר מקשר לאחר כי יש שם משהו שווה. כשהקישור נקנה, ההנחה קורסת והמדד מאבד אמינות. זו לא שאלה מוסרית אלא שאלה של תקינות המדד עצמו.
מה קורה בפועל למי שקונה קישורים?
בדרך כלל שום דבר דרמטי, וזו הבעיה. גוגל מתעלמת מרוב הקישורים האלה, כך שהכסף משולם על משהו שלא נספר. פחות נפוצה היא פגיעה אלגוריתמית שקטה, והנדירה ביותר היא פעולה ידנית עם התראה מפורשת.
מה מבדיל קישור טוב מקישור חסר ערך?
רלוונטיות והקשר, לא ציון של כלי חיצוני. קישור מאתר שעוסק בתחום שלכם, בתוך תוכן שמדבר על הנושא ובמקום שאנשים קוראים, שווה יותר מעשרה קישורים מאתרים כלליים שמפרסמים כל נושא.
האם קישור ממומן מסומן מותר?
כן. תשלום על חשיפה לגיטימי לגמרי כשהקישור מסומן כראוי כממומן. הוא פשוט לא מעביר את איתות הדירוג שרוצים לקנות, ובדיוק בגלל זה רוב השוק שמוכר קישורים לא מסמן אותם.
איך משיגים קישורים בלי לשלם?
בארבע דרכים: תוכן שמישהו רוצה לצטט, יחסי ציבור ואזכורים בתקשורת, שותפויות עם ספקים ולקוחות, ורישום במדריכים מקצועיים אמיתיים. הזולה והמהירה מכולן היא לתקן אזכורים קיימים של המותג שאין בהם קישור.
צריך לדחות קישורים שנקנו בעבר?
רק כשיש התראה על פעולה ידנית ב-Search Console. בלעדיה גוגל ממילא מתעלמת מרובם, וכלי הדחייה מיועד למקרים של עונש מוצהר. שימוש שגוי בו יכול להזיק יותר משיועיל, ולכן לא ממהרים אליו.
כמה קישורים צריך כדי לדרג?
אין מספר קבוע. מה שקובע הוא כמה יש למתחרים שמדורגים על אותם ביטויים ומאילו אתרים. בנישה מקומית עשרה קישורים רלוונטיים יכולים להספיק, ובתחום צפוף גם מאה לא יזיזו אם הם חסרי משמעות.
