טופ אייר - אתר קטלוג עם בקשת הצעת מחיר

איך בנינו את זה

רשימת הצעת מחיר במקום עגלה

המנגנון המרכזי מאפשר ללקוח לעבור בקטלוג, לאסוף פריטים לרשימה, ולשלוח אותה בבקשה
להצעה. הוא מתנהג כמו עגלה בכל מה שנוגע לנוחות, ולא מתחייב על מחיר. בניית קטלוג עם בקשת הצעה היא הדרך השלישית בין חנות לאתר תדמית.

קטלוג מלא בלי מחירים

הקטלוג מציג את המוצרים עם כל המפרט הטכני, בלי מחיר. זה מאפשר ללקוח להבין בדיוק מה
הוא מבקש, וזה גם מה שהופך את הבקשה שמגיעה לחברה למדויקת ולא לפנייה כללית.

הבקשה מגיעה מפורטת

לצד הפריטים, הטופס מאפשר לציין כמויות ודרישות מיוחדות. הבקשה שמגיעה לחברה כוללת
כבר את כל מה שנדרש כדי להכין הצעה, וזה חוסך את סבב הבירורים שקורה בכל פנייה כללית.

מפרט טכני שאפשר להשוות

במוצרים טכניים הלקוח משווה נתונים. הצגה אחידה של המפרט בכל הקטלוג מאפשרת את זה,
ובלעדיה הלקוח נאלץ לפתוח כמה עמודים ולנסות להשוות ידנית.

למה זה מתאים ליותר עסקים ממה שנדמה

המודל הזה מתאים לכל עסק שיש לו קטלוג ברור ומחיר שאינו קבוע - מוצרי פרסום, ציוד
טכני, חומרי גלם, שירותים בהתאמה. הוא נותן את היתרון של חנות בלי המחויבות של תמחור
פומבי. אתר תדמית עם קטלוג טכני משאיר את הלקוח בלי דרך להשוות, וזה בדיוק מה שהמודל הזה פותר.

למרות זאת הוא לא נפוץ, כי רוב העסקים חושבים בשתי אפשרויות בלבד: חנות או אתר תדמית.
האמצע הזה כמעט לא נשקל, והוא לעתים קרובות הפתרון הנכון.

מה שלמדנו כאן

הפרויקט הזה הפך למקרה שאנחנו חוזרים אליו כשלקוח אומר שאי אפשר לפרסם מחירים ולכן
אין טעם בקטלוג. יש טעם, פשוט לא בעגלה. קטלוגים וחנויות בתיק מדגימים את שתי הדרכים האחרות.

ההבחנה הזו פותחת אפשרות לעסקים שהיו נשארים עם אתר תדמית דל, ומאפשרת להם להציג את
מה שיש להם באמת בלי לחשוף תמחור.

עוד יתרון שהתגלה במודל הזה: הבקשות שמגיעות דרכו איכותיות בהרבה מפניות מטופס
יצירת קשר. לקוח שטרח לאסוף שישה פריטים לרשימה כבר עשה עבודה, והוא רציני הרבה יותר
ממי ששלח שאלה כללית. זה מייעל גם את הצד של החברה ולא רק את חוויית הלקוח.