03-6340413
צור קשר
  • נזיקין ותאונות עבודה
  • וורדפרס
  • מקצועות חופשיים

משרד עורכי דין בנזיקין: מ-9 פניות בחודש ל-84, בלי להבטיח תוצאה אחת

בתחום שבו כללי האתיקה אוסרים להבטיח הצלחה, להשוות למתחרים או להציג עדויות לקוח, נשארת דרך אחת להיראות אמין: לענות על השאלות שכולם שואלים ואף אחד לא עונה עליהן. הכנו את המשרד להיות המקום שמסביר, ולא המקום שמשווק.

פורסם

שם הלקוח ופרטים מזהים אינם נחשפים, לבקשת הלקוח. הנתונים, ההיקפים והתהליך הם של הפרויקט עצמו.

14 חודשי עבודה · תחום מוסדר
תמונת מצב · סוף התקופה
פניות בחודש
×9.3 מ-9 ל-84
תנועה אורגנית
×4.1 תוך 14 חודשים
מהפניות מגוגל מפות
31% היה 4%
פניות בחודש חודש 14
חודש 14 חודש 1

הרכב המחזור בסוף התקופה

אורגני 46%
גוגל מפות 31%
ממומן 23%
  • קידום אורגני
  • לוקאל SEO
  • קידום ממומן
  • בניית אתר תדמית
  • תוכן משפטי
  • אופטימיזציית המרות

מה היה המצב ביום הראשון

המשרד היה ותיק ומוכר בקרב עורכי דין אחרים, ובלתי נראה לחלוטין בגוגל. תשע פניות בחודש, רובן הפניות מקולגות. האתר נבנה ב-2016, דיבר על "ניסיון רב שנים" ועל "מקצועיות ללא פשרות", ולא ענה על אף שאלה שאדם אחרי תאונת עבודה באמת שואל.

  • תשע פניות בחודש, מתוכן שבע הפניות אישיות ולא מהאתר
  • האתר לא דורג בעשרת העמודים הראשונים על אף ביטוי מקצועי
  • פרופיל העסק בגוגל היה לא מאומת, בלי שעות פעילות ובלי ביקורות
  • עמוד אחד כללי לכל תחומי העיסוק, בלי הפרדה בין נזיקין לתאונות עבודה
  • אפס התייחסות לשאלת העלות, שהיא השאלה הראשונה של כל פונה
  • טופס יצירת קשר עם שמונה שדות, כולל מספר תעודת זהות

המספרים ביום הראשון

פניות בחודש
9
עלות לפנייה
640 ₪
מהפניות מגוגל מפות
4%
ביטויים בעמוד הראשון
0
שדות בטופס
8
שנת בניית האתר
2016

מה החלטנו, ולמה דווקא כך

בתחום מוסדר אי אפשר להבטיח תוצאה, אי אפשר להשוות למתחרים ואי אפשר לפרסם עדות של לקוח. זה נשמע כמו מגבלה, ובפועל זה מיקוד: אם אסור לשכנע, נשאר להסביר. בנינו את כל האסטרטגיה סביב תשובות ישירות לשאלות שאנשים מקלידים בגוגל בשעה שתיים בלילה, וזה בדיוק סוג התוכן שגם מנועי AI מצטטים.

לענות על שאלת הכסף שכולם מתחמקים ממנה

השאלה הראשונה של כל פונה היא כמה זה עולה, ואף משרד לא עונה עליה. כתבנו עמוד שמסביר את מבנה שכר הטרחה בנזיקין, מה זה אחוזים מהתביעה, מתי משלמים ומה קורה אם מפסידים. זה העמוד היחיד באתר שלא נכתב כדי לדרג, והוא הפך לעמוד השני בתנועה ולראשון בהמרה.

עמוד לכל סוג תיק, לא עמוד לכל תחום

אדם אחרי תאונת דרכים ואדם אחרי תאונת עבודה מחפשים דברים שונים לגמרי, גם אם מבחינה משפטית זה אותו תחום. פיצלנו לעשרה עמודים לפי סוג האירוע, כל אחד עם הליך, לוחות זמנים ומסמכים נדרשים.

הנוכחות המקומית היא נכס, לא רישום

בחיפוש משפטי מקומי, כרטיס גוגל מלא עם ביקורות אמיתיות ותשובות מקצועיות שוקל יותר מדירוג אורגני. השקענו בו כמו בעמוד נחיתה: תיאור, שעות, קטגוריות, עשרות שאלות ותשובות, ותהליך מסודר לבקשת ביקורות מלקוחות שהתיק שלהם הסתיים.

מה בוצע, שלב אחרי שלב

  1. 01

    חודשים 1-3

    אתר חדש ותשתית מקומית

    בנינו אתר חדש שמאורגן לפי סוג התיק ולא לפי מבנה המשרד, אימתנו את פרופיל העסק בגוגל ובנינו אותו כמו שצריך. הטופס ירד משמונה שדות לשלושה, וכל עמוד קיבל מספר טלפון לחיץ.

    מה נמסר בשלב הזה

    • אתר וורדפרס חדש, עשרה עמודים לפי סוג תיק
    • פרופיל עסק בגוגל מאומת ומלא, כולל שאלות ותשובות
    • טופס בן שלושה שדות במקום שמונה
    • סכמות LegalService ו-FAQPage בכל עמוד
  2. 02

    חודשים 4-8

    תוכן שעונה, לא משכנע

    כתבנו את מרכז התוכן: מה עושים ביום שאחרי תאונה, אילו מסמכים צריך, כמה זמן לוקח הליך, ומה קורה אם ביטוח לאומי דחה. במקביל נכנס עמוד שכר הטרחה, שהיה הדיון הארוך ביותר עם המשרד.

    מה נמסר בשלב הזה

    • 41 עמודי תוכן, כולם בפורמט שאלה ותשובה
    • עמוד שכר טרחה מפורט עם דוגמאות חישוב
    • מדריכי מסמכים להורדה לכל סוג תיק
    • תהליך מסודר לבקשת ביקורות בסיום תיק
  3. 03

    חודשים 9-11

    ממומן ממוקד כוונה

    רק אחרי שהאורגני התייצב נכנסנו לממומן, ובמכוון בהיקף צר: ביטויים שבהם הכוונה מיידית בלבד. בתחום שבו קליק עולה עשרות שקלים, קמפיין רחב שורף תקציב על מי שרק מברר.

    מה נמסר בשלב הזה

    • קמפיין חיפוש ממוקד כוונה מיידית בלבד
    • דפי נחיתה ייעודיים לכל סוג תאונה
    • מעקב שיחות עם תיוג מקור והקלטה
    • שלילת ביטויים רחבים ולימודיים
  4. 04

    חודשים 12-14

    סמכות והתייצבות

    בשלב האחרון בנינו את שכבת הסמכות: פרופילי עורכי הדין עם התמחות מוכחת, אזכורים במדיה מקצועית, ותוכן וידאו קצר שמסביר הליכים. בתחום שבו אסור להבטיח, הסמכות היא מה שמחליף את ההבטחה.

    מה נמסר בשלב הזה

    • פרופיל מפורט לכל עורך דין עם תחומי התמחות
    • סרטוני הסבר קצרים על הליכים נפוצים
    • אזכורים ופרסומים במדיה מקצועית
    • עדכון שוטף של מרכז התוכן לפי פסיקה חדשה

תקציב מול מחזור, לאורך כל התקופה

הגרף מראה את שתי העקומות ביחד, כי רק ההפרש ביניהן אומר משהו: תקציב מדיה שגדל, ומחזור שגדל מהר יותר.

  • מחזור חודשי
  • תקציב מדיה
הצגת הנתונים כטבלה
תקציב מדיה מול מחזור חודשי, לאורך התקופה
תקופה תקציב מדיה מחזור
חודש 1 5,800 ₪ 9 ₪
חודש 3 5,800 ₪ 14 ₪
חודש 5 6,200 ₪ 26 ₪
חודש 7 6,800 ₪ 39 ₪
חודש 9 11,000 ₪ 54 ₪
חודש 11 14,000 ₪ 68 ₪
חודש 14 18,300 ₪ 84 ₪

מתי כל ערוץ נכנס

כל ערוץ נוסף רק אחרי שהקודם היה יציב ורווחי. זה מה שהופך 360 לתהליך ולא לחבילה.

  • אורגני נכנס בשלב 01 · חודשים 1-3
  • גוגל מפות נכנס בשלב 01 · חודשים 1-3
  • Google Ads נכנס בשלב 03 · חודשים 9-11
  • וידאו נכנס בשלב 04 · חודשים 12-14

מה השתנה בפועל

תוצאות מדידות עבור משרד עורכי דין, לפני ואחרי
מדד לפני אחרי
פניות בחודש 9 84
עלות לפנייה 640 ₪ 218 ₪
יחס המרה באתר 1.1% 4.7%
מהפניות מגוגל מפות 4% 31%
ביטויים בעמוד הראשון 0 7
דירוג בגוגל ללא ביקורות 4.8

סיכום התוצאות

משרד עורכי דין המתמחה בנזיקין ובתאונות עבודה הגדיל תוך 14 חודשים את מספר הפניות החודשיות מ-9 ל-84, ואת התנועה האורגנית פי 4.1. עלות הפנייה ירדה מ-640 ₪ ל-218 ₪. שלושת המקורות העיקריים לשינוי היו אתר חדש המאורגן לפי סוג התיק ולא לפי מבנה המשרד, מרכז תוכן בן 41 עמודים בפורמט שאלה ותשובה, ופרופיל עסק מלא בגוגל שמייצר היום 31% מהפניות לעומת 4% קודם. העמוד היחיד שנכתב ללא כוונת דירוג - עמוד שכר הטרחה, שמפרט את מבנה התשלום בנזיקין - הפך לעמוד המניב ביותר באתר עם 19 פניות בחודש. כל התוכן נכתב בהתאם לכללי האתיקה של לשכת עורכי הדין, ללא הבטחת תוצאה, ללא השוואה למתחרים וללא עדויות לקוח.

מיקומים בגוגל

מילות מפתח ומיקומים עבור משרד עורכי דין
ביטוי מיקום נפח חודשי
עורך דין תאונות עבודה 2 2,900
תביעת נזיקין 1 1,900
ביטוח לאומי דחה תביעה 1 1,600
אחוזי נכות מתאונת עבודה 1 1,300
כמה עולה עורך דין נזיקין 1 720
עורך דין תאונות דרכים ראשון לציון 2 480
מה עושים אחרי תאונת עבודה 1 1,100

הנכסים שהוחלפו, ומה כל אחד מהם הזיז

לפני שמגדילים תקציב, כדאי לדעת לאן הוא נכנס. אלה הנכסים שנבנו מחדש, והשינוי שנמדד בכל אחד מהם.

נכסים שהוחלפו: לפני, אחרי והמדד שנבדק
הנכס המדד לפני אחרי
עמוד שכר טרחה פניות בחודש 0 19
טופס יצירת קשר אורך הטופס 8 שדות 3 שדות
פרופיל העסק בגוגל מהפניות 4% 31%
עמוד לפי סוג תיק יחס המרה לפנייה 1.1% 4.7%
מספר טלפון לחיץ בכל עמוד מהפניות טלפוניות 0 46%

סושיאל אורגני ותוכן גולשות

משרד עורכי דין לא צריך להיות מצחיק ברשתות, הוא צריך להיות ברור. בנינו ערוץ וידאו קצר שבו עורכי הדין מסבירים הליכים - בלי מוזיקה, בלי הבטחות, עם הרבה מספרים ולוחות זמנים אמיתיים.

  • סרטוני הסבר של דקה על הליכים נפוצים, מצולמים במשרד
  • תוכן שמפרט לוחות זמנים אמיתיים, כולל כמה שזה לוקח בפועל
  • מענה מקצועי לשאלות בקבוצות מקומיות, בלי קידום עצמי
  • הערוץ נכנס בחודש השנים עשר, אחרי שהאורגני התייצב
11%
מהפניות מווידאו אורגני היה 0%
×2.3
זמן שהייה בעמודים עם וידאו
38
ביקורות חדשות בגוגל היה 0

איך נמדד

הנתונים נמדדו ב-Google Analytics 4, ב-Google Search Console ובפרופיל העסק בגוגל, בהצלבה מול מערכת ניהול הפניות של המשרד ומעקב שיחות. תקופת ההשוואה היא 30 הימים שקדמו לתחילת העבודה מול 30 הימים האחרונים, בסוף החודש הארבעה עשר. "פניות" כוללות טפסים, שיחות טלפון שנמשכו מעל 45 שניות והודעות ווטסאפ - שיחות קצרות יותר נספרו כשגויות והוחרגו. פניות שהגיעו מהפניה אישית ולא מערוץ דיגיטלי אינן נכללות. הנתונים אינם כוללים מידע על תוצאות תיקים, ואין בהם כדי להוות הבטחה או צפי לתוצאה בתיק כלשהו.

שם הלקוח ופרטים מזהים אינם נחשפים, לבקשת הלקוח. הנתונים, ההיקפים והתהליך הם של הפרויקט עצמו.

שלוש מסקנות שלקחנו מכאן

כולל אחת שהפתיעה אותנו, כי תיק עבודות בלי הפתעות הוא תיק עבודות ערוך.

  1. 01

    העמוד שהכי פחדו לפרסם הביא הכי הרבה

    עמוד שכר הטרחה היה הדיון הארוך ביותר עם המשרד, מתוך חשש שפירוט מחירים יבריח פונים או ייתן יתרון למתחרים. הוא הפך לעמוד המניב ביותר באתר עם 19 פניות בחודש. מי שמחפש "כמה עולה עורך דין" נמצא בשלב מתקדם של קבלת החלטה, ומי שעונה לו ראשון מקבל את השיחה.

  2. 02

    המגבלה האתית היא לא חיסרון תחרותי

    איסור על הבטחת תוצאה נשמע כמו יד קשורה, אבל הוא חל על כולם באותה מידה. בפועל הוא דוחף לתוכן מסבירני, שהוא בדיוק סוג התוכן שגוגל ומנועי AI מעדיפים. המשרדים שניסו לעקוף את הכללים בניסוחים יצירתיים דורגו פחות טוב, לא יותר.

  3. 03

    ההפתעה: הכרטיס בגוגל עקף את האתר

    ציפינו שהאתר יהיה מנוע הפניות והכרטיס יהיה תוספת. בפועל 31% מהפניות מגיעות מגוגל מפות, ורובן בשיחה ישירה בלי לעבור באתר בכלל. בחיפוש משפטי מקומי הכרטיס הוא עמוד הנחיתה האמיתי, והשקענו בו בהתאם רק אחרי שראינו את המספרים.

לענות ראשון על השאלה הלא נוחה הוא בדיוק סוג ההחלטה שנופלת באסטרטגיית התוכן של סוכנות שיווק דיגיטלי.

אם לוקחים מכאן דבר אחד: השאלה שהכי לא נוח לענות עליה בפומבי היא לרוב השאלה שהכי הרבה אנשים מקלידים. מי שעונה עליה ראשון מקבל את הפנייה.

"התנגדתי חודשיים לפרסם את מבנה שכר הטרחה. הייתי בטוח שזה ייתן למתחרים נשק ויבריח לקוחות. היום זה העמוד שמביא לי הכי הרבה פניות, והשיחות מתחילות במקום הרבה יותר טוב."

שותף מנהל, משרד עורכי דין, נזיקין ותאונות עבודה

השירותים שבוצעו בפרויקט הזה

עבודת 360 היא לא חבילה אחת אלא כמה שירותים שנכנסו בזה אחר זה. אלה השירותים שהופעלו כאן, כל אחד עם העמוד שלו.

גילוי נאות

שם הלקוח ופרטים מזהים אינם נחשפים, לבקשת הלקוח. הנתונים, ההיקפים והתהליך הם של הפרויקט עצמו.

הנתונים נמדדו ב-Google Analytics 4, ב-Google Search Console ובפרופיל העסק בגוגל, בהצלבה מול מערכת ניהול הפניות של המשרד ומעקב שיחות. תקופת ההשוואה היא 30 הימים שקדמו לתחילת העבודה מול 30 הימים האחרונים, בסוף החודש הארבעה עשר. "פניות" כוללות טפסים, שיחות טלפון שנמשכו מעל 45 שניות והודעות ווטסאפ - שיחות קצרות יותר נספרו כשגויות והוחרגו. פניות שהגיעו מהפניה אישית ולא מערוץ דיגיטלי אינן נכללות. הנתונים אינם כוללים מידע על תוצאות תיקים, ואין בהם כדי להוות הבטחה או צפי לתוצאה בתיק כלשהו.

המספרים בעמוד הזה עדיין ממתינים לאימות סופי מול הלקוח.

שאלות על התהליך הזה

מותר בכלל לעורך דין לפרסם בגוגל?

כן, בכפוף לכללי לשכת עורכי הדין. מה שאסור הוא להבטיח תוצאה, להשוות למשרדים אחרים, לפרסם עדויות לקוח ולהציג מצג מטעה לגבי התמחות. כל התוכן שכתבנו כאן עבר בדיקה מול הכללים, ופורמט השאלה והתשובה נבחר בין השאר מפני שהוא מסביר בלי לשכנע.

למה לפרסם מחירים אם אף מתחרה לא עושה את זה?

בדיוק בגלל זה. השאלה "כמה עולה עורך דין נזיקין" נשאלת כ-720 פעמים בחודש בגוגל, ולא הייתה תשובה ראויה. פרסום מבנה שכר הטרחה - לא מחיר סופי, אלא איך זה עובד ומתי משלמים - הפך לעמוד המניב ביותר באתר. הוא גם חוסך זמן: השיחה מתחילה אחרי שהציפיות כבר תואמו.

כמה זמן לוקח לראות תוצאות בקידום למשרד עורכי דין?

התחום תחרותי ואיטי. תזוזה ראשונה במיקומים הופיעה אצלנו בחודש החמישי, והשינוי המשמעותי בפניות בחודש השביעי. פרופיל העסק בגוגל עבד מהר יותר - הוא התחיל להביא פניות כבר בחודש השני, וזו הסיבה שאנחנו מתחילים ממנו.

מה חשוב יותר, האתר או הכרטיס בגוגל?

בחיפוש מקומי הכרטיס, ובפער. אצל הלקוח הזה 31% מהפניות מגיעות מגוגל מפות, רובן בשיחה ישירה בלי לעבור באתר. אבל השניים עובדים יחד: כרטיס עם ביקורות מביא את השיחה, ואתר שמסביר גורם למי שכן נכנס להתקשר. משרד שיש לו רק אחד מהם מפסיד חלק גדול מהשוק.

איך משיגים ביקורות בלי לעבור על הכללים?

מבקשים מלקוחות שהתיק שלהם הסתיים, בלי תמורה ובלי הכוונה לתוכן הביקורת. אסור להציע הטבה בעד ביקורת ואסור לנסח אותה עבור הלקוח. בנינו תהליך פשוט: מייל אוטומטי בסיום תיק עם קישור ישיר. תוך 14 חודשים הצטברו 38 ביקורות אמיתיות.

האם ממומן משתלם בתחום עם קליקים יקרים?

רק אם הוא צר מאוד. קליק בביטויי נזיקין נע בין 40 ל-90 ₪, וקמפיין רחב שורף תקציב על מי שרק לומד על הנושא. נכנסנו לממומן רק בחודש התשיעי, אחרי שהאורגני כיסה את שלב הלמידה, ורק על ביטויים שבהם הכוונה מיידית. עלות הפנייה מממומן היא כ-390 ₪, לעומת 118 ₪ מאורגני.

למה לפצל לעמוד לכל סוג תיק?

כי אדם אחרי תאונת דרכים ואדם אחרי תאונת עבודה מחפשים מונחים שונים, שואלים שאלות שונות וצריכים מסמכים שונים, גם אם משפטית זה אותו תחום. עמוד כללי אחד לא מדורג על אף אחד מהם ולא עונה לאף אחד מהם. עשרת העמודים שבנינו מדורגים היום שבעה בעמוד הראשון.

כמה עולה קידום למשרד עורכי דין?

ליווי בהיקף הזה, שכולל אורגני, ניהול פרופיל העסק, כתיבת תוכן משפטי וניהול ממומן, נמצא בטווח של 7,000 עד 12,000 ₪ לחודש. בניית האתר מחדש הייתה פרויקט חד-פעמי בטווח של 25,000 עד 45,000 ₪. ההצעה נבנית אחרי מחקר של התחום והתחרות, לא לפניו.

מקרי בוחן נוספים

רוצים לבדוק אם זה רלוונטי גם אצלכם?

נסתכל על המצב הנוכחי, על המתחרים ועל מה שאפשר למדוד, ונחזור עם תמונת מצב. בלי התחייבות ובלי שיחת מכירה.

לא כל מקרה מתנהג אותו דבר, ואנחנו לא נבטיח לכם את אותם מספרים. מה שאפשר לעשות זה להסתכל על האתר שלכם ולהגיד לכם מה ריאלי.

מעדיפים לדבר? 03-6340413

השאירו פרטים ונחזור אליכם

צריך שם כדי לדעת למי לחזור.

מספר טלפון בן 9 עד 15 ספרות.

לא שולחים ספאם ולא מעבירים פרטים לאף אחד.