מקרי בוחן, כל אחד עם המספרים והמתודולוגיה
לכל מקרה כאן יש נקודת פתיחה, החלטה אסטרטגית עם הנימוק שלה, ביצוע שלב אחרי שלב, תוצאות מספריות והסבר איך נמדדו. גם מה שלא עבד. אלה לא אחוזים בלי הקשר - אלה תהליכים מלאים שאפשר לקרוא מההתחלה לסוף.
מקרי בוחן של לקוחותינו, ללא חשיפת שמות הלקוחות. כל מדד כאן נמדד בגוגל אנליטיקס 4, בסרץ׳ קונסול ובמערכות הפרסום, ובכל מקרה כתוב באיזו תקופה ובאיזה כלי.
מה יש בכל מקרה
- נקודת פתיחה עם המספרים של היום הראשון
- ההחלטה האסטרטגית, ולמה דווקא היא
- ביצוע שלב אחרי שלב, עם התוצרים
- תוצאות, טבלת מיקומים וגרף לאורך זמן
- איך נמדד - כלים, תקופות והסתייגויות
- תובנות, כולל מה שהפתיע אותנו
- השירותים שהופעלו בפרויקט בפועל
- ציטוט מהלקוח על התהליך עצמו
- שאלות ותשובות שעלו במהלך העבודה
המקרה שהכי מסביר איך אנחנו עובדים
מותג אופנה אונליין: מ-20 אלף ₪ בחודש ל-520 אלף ₪, עם תקציב מדיה שגדל פי 11
חנות אופנה שהתחילה איתנו עם תקציב מדיה של 5,000 ₪ בחודש ומחזור של 20 אלף ₪. אחרי 24 חודשים של עבודת 360 מלאה - אתר חדש, אורגני, ממומן בארבע פלטפורמות, אימייל וסושיאל אורגני - היא עומדת יציב מעל חצי מיליון ₪ בחודש, וארבעה מכל עשרה שקלים מגיעים מערוץ שלא משלמים עליו.
לקריאת המקרה- ×26
- מחזור חודשי
- 9.0
- ROAS
- 2.4%
- יחס המרה באתר
- 41%
- מהמחזור לא ממומן
כל מקרי הבוחן
לפי סוג עסק, כי מה שרלוונטי לחנות איקומרס לא בהכרח רלוונטי למשרד עורכי דין. לחצו על מקרה בוחן כדי לקרוא את הסיפור המלא - מהמצב ביום הראשון ועד המספרים בסוף.
מוצגים 7 מתוך 7 מקרי בוחן
-
מקצועות חופשיים
ייעוץ פנסיוני אובייקטיבי
משרד ייעוץ פנסיוני
אף אחד לא מחפש "יועץ פנסיוני".
- ×7.4
- פגישות ייעוץ בחודש
- 61%
- מהפגישות דרך כלי הבדיקה
- ×5.6
- תנועה אורגנית
-
לימודים והרשמה
הכשרה מקצועית והסבות
מכללה מקצועית
המכללה פרסה את התקציב שווה בשווה על פני השנה, ונאבקה למלא שני מחזורים.
- 6
- מחזורים מלאים בשנה
- ×3.9
- נרשמים בשנה
- 1,180 ₪
- עלות לנרשם
-
מקצועות חופשיים
נזיקין ותאונות עבודה
משרד עורכי דין
בתחום שבו כללי האתיקה אוסרים להבטיח הצלחה, להשוות למתחרים או להציג עדויות לקוח, נשארת דרך אחת להיראות אמין: לענות על השאלות שכולם שואלים ואף אחד לא עונה עליהן.
- ×9.3
- פניות בחודש
- ×4.1
- תנועה אורגנית
- 31%
- מהפניות מגוגל מפות
-
ריבוי סניפים
רכב ושירות
רשת מכירות רכב ומרכזי שירות
הרשת אופטמה שנתיים לפי טפסים, בקטגוריה שבה כמעט כולם מתקשרים.
- ×4.2
- פניות מדידות בחודש
- 63%
- מהפניות בטלפון
- ×5.7
- תורים למרכז שירות
-
איקומרס ואולמות תצוגה
ריהוט ועיצוב הבית
רשת ריהוט
רשת ריהוט עם ארבעה אולמות תצוגה שהאתר שלה היה קטלוג יפה ולא יותר.
- ×6.8
- מחזור אונליין
- 7.6
- ROAS
- 41%
- מהמכירות מתחילות בדיגיטל
-
איקומרס
מוצרי חשמל ואלקטרוניקה
רשת מוצרי חשמל
הרשת מכרה יפה ו-ROAS נראה סביר, אבל הרווח הגולמי להזמנה עמד על 84 ₪ - פחות מעלות האריזה, המשלוח והסליקה יחד.
- ×3.7
- רווח גולמי להזמנה
- 9.4
- ROAS
- ×4.4
- מחזור חודשי
-
יצירת לידים B2B
B2B תעשייתי
ספק פתרונות למפעלים
החברה קיבלה 340 לידים בחודש ב-71 ₪ לליד, וסגרה שבע עסקאות.
- ×4.5
- מחזור חודשי
- 11.4%
- יחס סגירה
- 143 ₪
- עלות לליד
כל המקרים, המדד המרכזי והתקופה
לקריאה מהירה, ולמי שרוצה להשוות לפני שהוא נכנס לאחד מהם.
| לקוח | ענף | המדד המרכזי | תקופה |
|---|---|---|---|
| משרד ייעוץ פנסיוני | ייעוץ פנסיוני אובייקטיבי | ×7.4 פגישות ייעוץ בחודש | וורדפרס |
| מכללה מקצועית | הכשרה מקצועית והסבות | 6 מחזורים מלאים בשנה | וורדפרס |
| משרד עורכי דין | נזיקין ותאונות עבודה | ×9.3 פניות בחודש | וורדפרס |
| רשת מכירות רכב ומרכזי שירות | רכב ושירות | ×4.2 פניות מדידות בחודש | וורדפרס |
| רשת ריהוט | ריהוט ועיצוב הבית | ×6.8 מחזור אונליין | ווקומרס |
| רשת מוצרי חשמל | מוצרי חשמל ואלקטרוניקה | ×3.7 רווח גולמי להזמנה | מג׳נטו |
| ספק פתרונות למפעלים | B2B תעשייתי | ×4.5 מחזור חודשי | וורדפרס |
| מותג אופנה אונליין | אופנת נשים | ×26 מחזור חודשי | ווקומרס |
כל מספר בטבלה מפורט במקרה עצמו, יחד עם התקופה שנמדדה, הכלים שבהם נמדד ומה הוחרג מהחישוב. בכל מקרה יש גם את החלק שלא עבד.
רוצים לדעת איך זה נראה אצלכם?
נסתכל על המצב הנוכחי, על המתחרים ועל מה שאפשר למדוד, ונחזור עם תמונת מצב. בלי התחייבות ובלי שיחת מכירה.
מה תקבלו בשיחה הראשונה
- תמונת מצב על החשבון שלכם - מה עובד ומה מבזבז
- מה המתחרים שלכם עושים ואתם לא
- הערכה כמה זה עולה וכמה זמן זה לוקח
- בלי התחייבות ובלי שיחת מכירה